Sia da chi mi segue online, che dai miei clienti della Masterclass del Marketing Programmato, quelli del percorso Impact o del più avanzato 1%360...
(o anche chi sta osservando la nostra veloce espansione là fuori)
Ricevo costamente domande come:
- Magari lo chiedono perché vedono crescere continuamente e a dismisura le mie aziende...
- O per la grande quantità di prodotti e servizi (tutti di alto livello) che abbiamo lanciato sul mercato...
- O per il fatto che abbiamo lanciato, oltre all'azienda sul marketing e vendite... anche una che opera in ambito beauty e una in ambito di pianificazione fiscale (riuscendo a far crescere tutte e 3 contemporaneamente)
Stiamo crescendo velocemente e la verità è che, mentre lo facciamo, io vivo in modo molto tranquillo, viaggio, passo tempo con la famiglia...
...e SI, lavoro molto, ma solo perché mi piace e sono un nerd.
(Potrei anche non fare tutto quello che faccio
e l'attività andrebbe avanti comunque)
Ora...
Anche se volessi prestare parte del mio team a qualcuno, non potrei farlo (in questa pagina capirai perché), ma quello che posso fare è darti molto di più...
→ Dirti come faccio le cose, darti il mio "dietro alle quinte" con il mio team
Infatti...
Pensa per esempio allo "Zio Jeff" (così mi piace chiamarlo:D)
BEZOS È UNA DELLE PERSONE
PIÙ RICCHE
DEL PIANETA?
BEZOS È UNA
PIÙ RICCHE
DEL PIANETA?
la Giusta IMPORTANZA Alle persone !
- "Non trovo le persone giuste per lavora con la mia azienda"
- "Tutti coloro che trovo non sono all'altezza o non hanno nessuna voglia di lavorare"
- "Ad oggi non ci sono persone valide"
- "Non riesco a farmi ascoltare, mi sembrano degli stupidi, quando per me sono cose banali"
- "Non sono in grado di fare il lavoro al livello a cui lo svolgo io"
- "Non mi fido delle persone, e comunque"
più COMPLICATO di far fare marketing e vendere!
- Capire cosa delegare prima e cosa dopo...
- Trovare la persona giusta...
- Allinearla nel modo giusto all'azienda...
- Svilupparla nel modo giusto...
- E permettergli di raggiungere i suoi obiettivi di vita con la tua azienda...
Fatturato, Margine, Aiuta i Clienti e Cresce...
praticamente in AUTOMATICO.
Bisogna mettere in chiaro 3 ELEMENTI fondamentali...
Ma immagino che se sei qui sai già che DA SOLO non puoi andare da nessuna parte.
E che se vuoi veramente goderti i frutti del tuo duro lavoro senza essere schiavo della tua attività (Situazione in cui mi sono trovato per anni) ...Allora devi sapere come creare e far crescere un team che lavori AL POSTO TUO
Corretto ?
Bene, allora passiamo al prossimo elemento.
Ecco perché devi dare estrema importanza alle persone. E dare importanza alle persone significa interessarti ai loro obiettivi e creare un processo che gli permetta di raggiungerli MENTRE loro raggiungono i tuoi.
Solo così sarete sempre allineati.
Ma attenzione, devi farlo nel modo giusto, E questo porta al prossimo elemento
Quello che voglio dire è che, se imposti le cose correttamente, le ore lavorative saranno l'ultima cosa di cui preoccuparti, così come il dover dare ordini.
Il vecchio stile di "fare il capo" è ormai andato in pensione.
(A dire il vero, non ha mai funzionato)
Se da un lato devi controllare KPI e metriche, dall'altro devi stimolare le persone a pensare da sole in modo pro-attivo, responsabilizzarle, e fare in modo che siano loro a spingere te, invece di dover controllare ogni singola mossa.
i "VERI Top-Player 1%" nella Tua Attività...
Non è necessario fare troppo esempi, per capire che dalla notte dei tempi ci sono state persone che si sono sacrificate per raggiungere degli scopi. Eppure, quasi nessun imprenditore usa la storia a proprio vantaggio!
Immagina...
Bene, non devi immaginarlo, perché è sempre stato presente e usato da tanti nella storia, prima che io e te nascessimo .
Io l'ho ridefinito e chiamato "Sistema PPF", ovvero un sistema fatto di diversi ingranaggi (ma semplici da impostare) che funziona così bene, che i nostri clienti dell' 1%360 lo stanno utilizzando per portare risultati ENORMI
Questo è il nostro ASSO NELLA manica: un insieme di TOOL che ti assicura che ogni singola persona del team remi verso lo stesso obiettivo, e di avere:
Eppure, ci sono persone che per anni svolgono la stessa mansione. In media una persona perde interesse o motivazione dopo 2 anni che esegue lo stesso tipo di lavoro.
Gli esseri umani sono motivati dalla CURIOSITA', e per avere curiosità bisogna avere un prossimo step a cui mirare.
E questo è importante farlo con ogni membro del team. Ma per farlo, serve una STRUTTURA. Ecco perché noi usiamo un sistema che abbiamo chiamato CICLO in 3 FASI, che applichiamo subito dopo aver arruolato una nuova risorsa
A dire il vero il 90% non sono per nulla top -player
(altrimenti i top-player non sarebbero tali.)
Ma ecco la buona notizia:
il mercato è comunque pieno di top-player che ti stanno aspettando proprio ora.
E per scovarli serve un sistema che filtra le vere pepite d'oro dalle persone mediocri o addirittura dannose.
Noi usiamo un certo "tipo di onboarding" che la rende PIENAMENTE operativa e profittevole l' attività in circa 30 giorni (anche a seconda del tipo di posizione), e soprattutto ALLINEA i suoi obiettivi con quelli aziendali
(***NOTA: Questo è il passaggio più importante di TUTTO il sistema... è da qui che la persona si gasa, e vedrà la tua azienda come se fosse la sua!)
Ecco perché è fondamentale dare una "proiezione futura" ad ogni singolo dipendente collaboratore, di come sarà la sua vita facendo certe cose insieme. Ma anche qui per Farlo serve un sistema. E qui entrano in gioco i piani Compensi e il Piano carriera:
- I Piani compensi: Servono per dare motivazione ricompense nel breve termine
- I Piani carriera: servono per dare una direzione a lungo termine
A. la persona non è adatta al team
oppure...
B. la persona deve salire di livello e iniziare a contribuire alla crescita dell'azienda in una posizione di leadership
Ma ovviamente anche qui ci deve essere un certo sistema di metriche per capire quand'è il momento giusto per escludere una persona del team (con la sicurezza che sia veramente la cosa giusta da fare) e quindi esclude nel modo corretto, o quando è passarla al prossimo step, quello di passare ad una posizione di leadership e fare in modo che contribuisca alla crescita aziendale
Quando una persona è sia Efficiente che Efficace in un certo ruolo, è il momento di duplicarla e metterla a capo di altre persone.
Ed è qui che molte aziende si incartano: una persona che sa fare bene il proprio lavoro non è necessariamente un leader!
Ecco perché noi abbiamo un sistema interno chiamato ME vs NOI, dove trasformiamo un TOP-Performer in un Leader, insegnando lui i passaggi da fare per passare da A a B
Quando sforni altri leader, che sfornano altri leader, la tua azienda va praticamente da solo e puoi iniziare a pensare di andare in pensione.
- Tutto' bello Giacomo, ma come posso implementare tutto questo per la mia attività?
- Cosa devo fare prima e cosa dopo se parto da zero? Oppure se ho già un team?
- Come posso impostare rapidamente tutto questo e avere un team come il tuo che attraversa le montagne per la mia attività?
Solo alcuni esempi di risultati di chi ha già provato questa strategia...
Ho venduto 20 servizi per un totale di 200.000$ e prevenduto in italia 10 servizi per un totale di 250.000€
> Salvatore Tomaselli
saratrabalza.com
Marta Cantatore
evagroupitalia.com
> Felipe Orrego
investitoreefficace.com
> Francesco Russo
Alessio, Moreno, Alessandro
segnaliditrading.net
- Come funziona e come Impostare l'intero Sistema del Ciclo in 3 Fasi "Allineamento, Sviluppo e Transizione"... e come implementarlo per la tua attività, indifferentemente che parti da zero o hai già un team più o meno numeroso
- (fino ad ora l'ho tenuto gelosamente nascosto "dietro le quinte" e questo evento è l'unica occasione per averlo dalla A alla Z)
- Quali posizioni Assumere (e soprattutto in Quale ORDINE)... per ASSICURARTI di rimanere sempre profittevole e avere un grande ritorno da ogni stipendio
- La "REGOLA dei 3" per individuare con Precisione CHIRURGICA e ASSOLUTA la prossima posizione da assumere per assicurarti di aumentare l'EBIDTA o Margine della tua attività (...non importa se parti da zero o abbia già un team, questo processo avrà un effetto IMMEDIATO sul margine della tua azienda)
- Il Processo di "Recruiting Inverso" per Stanare, Individuare e Attrarre come un Magnete alla tua azienda i veri talenti (Prendere grandi talenti VS scarsi farà la differenza tra il successo e il fallimento della tua attività.... Prendi con ESTREMA attenzione questo singolo passaggio!)
- I 3 ELEMENTI del Sistema V.M.V. che ti permette di dare una direzione, uno scopo al tuo team (IMPORTANTE: questo è il primo passo da impostare, anche se sei da solo, se hai un team piccolo o grande, e anche se non hai ancora avviato la tua attività!)
- Come funziona il processo di ONBOARDING in 4 Fasi per rendere pienamente operativa una risorsa... in soli 30 giorni da quando inizia a lavorare
- (***NOTA: il 90% delle aziende con cui parliamo hanno risorse da 1-2 anni che sono meno operative delle nostre dopo appena 1 mese)
- La VERA RIVOLUZIONE: Il "Fenomeno del PPF" che ti permette di allineare al 110% le persone e aiutarle a raggiungere i propri obiettivi di vita QUANDO tu raggiungi i tuoi. TI FACCIO UNA PROMESSA: questo singolo concetto cambierà per sempre i tuoi risultati, la tua attività e la tua vita !
- (SPOILER: non ha nulla a che fare con il fare il motivatore, mettere musica motivazionale o fare speech da "crescita personale")
- Come Creare un PIano Carriera che GASA i tuoi dipendenti e collaboratori e li porta a lavorare al 100% del loro vero potenziale
- (ATTENZIONE: il 79% dei dipendenti si proclama non preso dal lavoro e quindi anti-produttivo, ignora questo passaggio e dedicherai inutilmente soldi e tempo a persone che non producono e sabotano attivamente la tua attività... fallo correttamente e creerai dei mostri che lavorano più e meglio di te!)
- I 4 Step T.A.C.M della NUOVA forma di Leadership con cui dovrai smettere di gestire le persone o fare da balia, e fare in modo invece che siano loro a spingere te (...invece che doverle trascinare come una pesante zavorra)
- I 4 ELEMENTI Chiave per Creare un PIANO Compensi per ogni singola risorsa... e assicurarsi di pagarla di più solo quando produce di più... e che la motiva che la motiva dare il massimo, e anche di più! (non solo dal punto di vista economico)
- Il Semplice Sistema di Comunicazione (ma ignorato dal 99% degli imprenditori) che ti permette di mantenere costantemente produttivo ogni singola persona del tuo team, senza dover fare il "controllore", e assicurarti che cresca giorno dopo giorno (in termini di skill, leadership e competenze)
- (NOTA: sicuramente stai ignorando questo passaggio in questo momento, ma una volta implementato il tuo team scalerà le montagne per te)
- Il processo infallibile in 5 STEP per delegare QUALSIASI tipo di attività (dalla più semplice e più complessa) e fare in modo che venga svolta almeno 5 volte meglio di come la svolgi tu.
- Il processo SCIENTIFICO per Creare Procedure e fare in modo che l'azienda non rimanga in balia delle tue ipotesi o quelle del tuo team... ma che Funzioni PERFETTAMENTE senza di te in ogni singola circostanza.
- Come Duplicare Te Stesso E Sfornare Altri Leader Che Fanno in modo Che Ogni reparto dell'azienda Vada Avanti Anche senza di te (WARNING: questa è l'operazione più difficile, ma allo stesso tempo con Ritorno più ALTO in assoluto per i tuoi profitti, la tua libertà e la quantità di persone su cui vuoi impattare)
- INEDITO - La differenza delle posizioni "ME" vs le posizioni "NOI" e come questo singolo concetto ti permette di moltiplicare la tua azienda (mentre rimane profittevole) tramite i tuoi collaboratori / dipendenti che dimostrano di essere dei leader!
nel momento in cui verrai all'evento lo avrai in REGALO
Negli ultimi 7 anni, ha venduto AUTOMATICAMENTE ogni tipo di prodotto, come e-book, corsi online, software, integratori per lo sport, servizi di consulenza, ecc.
- Ha costruito una lista di migliaia di contatti e fan per ognuno dei suoi business online (su fitness, cosmetica, marketing online, self publishing, software, ecc) e ha formato più di 10.000 imprenditori.
- Ha lanciato più di 30 PRODOTTI e servizi in nicchie differenti, ognuno dei quali ha generato dai 4.000€ ai 160.000€ nella prima settimana.
- Ha realizzato centinaia di campagne pubblicitarie online, che hanno generano ogni mese migliaia di euro in entrate passive con con prodotti suoi e in affiliazione.
Una soluzione comprensibile e utilizzabile anche da chi parte da zero e non ha un minimo di basi tecniche perché non è del mestiere.
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